Директор по продажам и развитию бизнеса

Вакансия № 20566354 от компании Kelly Services на Электронной Службе Занятости Населения Москвы.

✷ Смотрите другие предложения работы от компании Kelly Services.

☑ Основной блок:

Опыт работы: более 6 лет.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: полный день.

Зарплата: по результату собеседования.

Место работы (точный адрес): Россия, Москва.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 20566354 добавлено в базу данных: Среда, 29 января 2025 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Воскресенье, 16 марта 2025 года.

☑ Статистика предложения работы № 20566354:

Прочитано соискателями - 86 раз(а);
Отправлено откликов - 0 раз(а);

☑ Репутация компании "Kelly Services":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

Наш клиент -

реализует автоматизированные маркетинговые решения через собственную Saas-платформу для сбора и накопления всех доступных данных о потребителе (из разрозненных информационных и маркетинговых каналов) и агрегирования их в единую базу данных для обогащения, персонализации маркетинга и медиа оптимизации с применением алгоритмов машинного обучения и технологий BigData.

Их партнерами являются в основном крупные международные и российские компании из разных отраслей (FMCG, ритейл, банки, торговые центры, производители авто и автотоваров, DIY-товаров, отели).

Компания приглашает принять участие в конкурсе на роль Директора по продажам в связи с активным ростом и развитием.

Обязанности работника:

Общее управление, процессы:

Разработка стратегии и плана развития коммерческого блока (анализ рынка, конкурентов, маркетинг, продажи, клиентский сервис и т.д.)
Операционное и стратегическое управление вверенными подразделениями
Разработка и выстраивание бизнес-процессов коммерческого блока
Организация работы/процессов между коммерческим блоком, техническим, административным
Разработка нормативных документов, регламентов, форм, необходимых для работы подразделения

Достижение KPI компании

Планирование и контроль исполнение бюджета подразделений в подчинении, оптимизация затрат

Контроль и анализ эффективности выполнения задач

Организация и распределение задач внутри отдела

Работа с клиентами:

Разработка и реализация стратегии продаж и регулярной работы с клиентами

Расширение бизнеса - увеличение клиентской базы, согласований условий, установление долгосрочных отношений

Непосредственное ведение переговоров с клиентами C-Level

Ответственность за организацию и прохождение тендеров

Непосредственное участие в привлечении новых клиентов, выстраивание системы партнерских взаимоотношений с крупными клиентами

Контроль полного цикла работы с клиентами

Разработка, организация и поддержание процессов по повышению уровня клиентского сервиса

Развитие и поддержание отношений с клиентами, регулярные встречи

Контроль за выполнением плана по марже, развитием клиентов

Помощь сотрудникам в развитии клиентов

Контроль и обеспечение достижение высокой лояльности клиентов

Работа с сотрудниками:

Организация работы департамента

Управление сотрудниками своего отдела (подбор, обучение, мотивация

Управление прямыми подчиненными и отделами в подчинении

Формирование плана по развитию сотрудников

Командообразование, мотивация и обучение сотрудников

Требования к квалификации:

Образование: высшее + бизнес-образование (будет преимуществом)
Опыт работы в индустрии цифрового маркетинга/ крупных международных рекламных группах (холдингах)/ крупных вендорах
Опыт коммерческим директором/директором по продажам/ директором по развитию от 3 лет или опыт развития коммерческого отдела в b2b стартапах технологичных компаний, опыт масштабирования бизнеса
Понимание экосистемы, принципов и подходах продаж в платформах автоматизации маркетинга/ B2B платформ (enterprise)
Хорошее понимание digital-маркетинга, IT бизнеса и ситуации на рынке;
Английский язык upper-intermediate и выше
Опыт составления и управления бюджетом
Опыт управления коллективом (не менее 20 сотрудников).
Успешный опыт построения и контроля бизнес-процессов коммерческого блока
Высокий уровень ответственности и самоорганизации.
Опыт построения эффективных команд и управление ими
Опыт в разработке стратегии продвижения продукта
Умение грамотно аргументировать свою позицию и вести переговоры с клиентами высокого социального статуса
Отличная коммуникабельность и навыки проведения переговоров (хорошо поставленная, уверенная речь)
Хорошо ориентируется в рынке клиентов и агентств (знаком с экосистемой индустрии, понимает как продавать услуги, обладает видением будущих изменений в индустрии)