Директор по продажам и развитию бизнеса
Вакансия № 20566354 от компании Kelly Services на Электронной Службе Занятости Населения Москвы.
✷ Смотрите другие предложения работы от компании Kelly Services.
☑ Основной блок:
Опыт работы: более 6 лет.
Тип занятости: полная занятость.
График работы: полный день.
Зарплата: по результату собеседования.
Место работы (точный адрес): Россия, Москва.
☑ Актуальность объявления:
Это объявление № 20566354 добавлено в базу данных: Среда, 29 января 2025 года.
Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Воскресенье, 16 марта 2025 года.
☑ Статистика предложения работы № 20566354:
Прочитано соискателями - 84 раз(а);
Отправлено откликов - 0 раз(а);
☑ Репутация компании "Kelly Services":
Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!
Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.
☑ Подробности о вакантном месте:
Наш клиент -
реализует автоматизированные маркетинговые решения через собственную Saas-платформу для сбора и накопления всех доступных данных о потребителе (из разрозненных информационных и маркетинговых каналов) и агрегирования их в единую базу данных для обогащения, персонализации маркетинга и медиа оптимизации с применением алгоритмов машинного обучения и технологий BigData.
Их партнерами являются в основном крупные международные и российские компании из разных отраслей (FMCG, ритейл, банки, торговые центры, производители авто и автотоваров, DIY-товаров, отели).
Компания приглашает принять участие в конкурсе на роль Директора по продажам в связи с активным ростом и развитием.
Обязанности работника:
Общее управление, процессы:
- Разработка стратегии и плана развития коммерческого блока (анализ рынка, конкурентов, маркетинг, продажи, клиентский сервис и т.д.)
- Операционное и стратегическое управление вверенными подразделениями
- Разработка и выстраивание бизнес-процессов коммерческого блока
- Организация работы/процессов между коммерческим блоком, техническим, административным
- Разработка нормативных документов, регламентов, форм, необходимых для работы подразделения
Достижение KPI компании
Планирование и контроль исполнение бюджета подразделений в подчинении, оптимизация затрат
Контроль и анализ эффективности выполнения задач
Организация и распределение задач внутри отдела
Работа с клиентами:
Разработка и реализация стратегии продаж и регулярной работы с клиентами
Расширение бизнеса - увеличение клиентской базы, согласований условий, установление долгосрочных отношений
Непосредственное ведение переговоров с клиентами C-Level
Ответственность за организацию и прохождение тендеров
Непосредственное участие в привлечении новых клиентов, выстраивание системы партнерских взаимоотношений с крупными клиентами
Контроль полного цикла работы с клиентами
Разработка, организация и поддержание процессов по повышению уровня клиентского сервиса
Развитие и поддержание отношений с клиентами, регулярные встречи
Контроль за выполнением плана по марже, развитием клиентов
Помощь сотрудникам в развитии клиентов
Контроль и обеспечение достижение высокой лояльности клиентов
Работа с сотрудниками:
Организация работы департамента
Управление сотрудниками своего отдела (подбор, обучение, мотивация
Управление прямыми подчиненными и отделами в подчинении
Формирование плана по развитию сотрудников
Командообразование, мотивация и обучение сотрудников
Требования к квалификации:
- Образование: высшее + бизнес-образование (будет преимуществом)
- Опыт работы в индустрии цифрового маркетинга/ крупных международных рекламных группах (холдингах)/ крупных вендорах
- Опыт коммерческим директором/директором по продажам/ директором по развитию от 3 лет или опыт развития коммерческого отдела в b2b стартапах технологичных компаний, опыт масштабирования бизнеса
- Понимание экосистемы, принципов и подходах продаж в платформах автоматизации маркетинга/ B2B платформ (enterprise)
- Хорошее понимание digital-маркетинга, IT бизнеса и ситуации на рынке;
- Английский язык upper-intermediate и выше
- Опыт составления и управления бюджетом
- Опыт управления коллективом (не менее 20 сотрудников).
- Успешный опыт построения и контроля бизнес-процессов коммерческого блока
- Высокий уровень ответственности и самоорганизации.
- Опыт построения эффективных команд и управление ими
- Опыт в разработке стратегии продвижения продукта
- Умение грамотно аргументировать свою позицию и вести переговоры с клиентами высокого социального статуса
- Отличная коммуникабельность и навыки проведения переговоров (хорошо поставленная, уверенная речь)
- Хорошо ориентируется в рынке клиентов и агентств (знаком с экосистемой индустрии, понимает как продавать услуги, обладает видением будущих изменений в индустрии)
Образование: высшее
Условия работы:
- полное соблюдение ТК РФ с первого рабочего дня;
- работа в офисе в г. Москве (метро 1905 года);
- драйвовая амбициозная команда единомышленников, заряженных на результат.
☑ О компании:
Обратите внимание на веб-сайт компании - http://www.kellyservices.ru - с подробной информацией об организации, в том числе контактными телефонами.Логотип (эмблема, торговая марка, бренд) компании:
Сфера деятельности компании: Услуги для бизнеса; .
☑ Отклинуться сообщением, резюме, запросить телефон, отправить жалобу (претензию):