Директор по продажам

☑ Основной блок:

Опыт работы: 3–6 лет.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: полный день.

Зарплата: по результату собеседования.

Место работы (точный адрес): Россия, Москва, Мясницкая улица, 13с18.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 24771280 добавлено в базу данных: Понедельник, 27 января 2025 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Понедельник, 17 марта 2025 года.

☑ Репутация компании "ООО Милдсофт":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

О компании

Привет, мы IT-компания StartExam, помогаем решать HR-задачи компаниям на российском и зарубежном рынке с 2011 г. с помощью платформы тестирования и оценки StartExam.

Мы работаем с 450+ российскими и международными компаниями, постоянно улучшаем процессы работы и саму платформу StartExam. Пополняем и расширяем линейкуHR-продуктов и видим в них огромный потенциал. Рынок аналитических HR-инструментов в России еще до не конца сформирован и нам важно занять и укрепить лидирующие позиции в продажах наших ИТ-решений.

Ежедневно нашей платформой пользуются более 15 000 сотрудников различных компаний. В год мы тестируем более5 000 000 сотрудников и кандидатов. Среди наших клиентов: Сбер, НЛМК, СИБУР, Газпром нефть, Яндекс, Ренессанс, Бургер Кинг, Mars и другие средние и крупные компании

О команде

В нашей команде 20 человек. Команда состоит из:

• Отдела продаж, в котором менеджеры работают с заявками и ищут лиды, чтобы превратить их в клиентов.

• Отдела сопровождения, где мы помогаем решать задачи клиентов и делаем так, чтобы клиенты оставались с нами навсегда.

• Отдела разработки: здесь мы развиваем платформу StartExam, делаем ее удобной и максимально надежной,лучшим решением для тестирования и оценки на рынке.

• Отдела маркетинга, где мы ищем точки роста, привлекаем клиентов, упаковываем решения и смотрим за метриками.

В отдел продаж мы ищем тебя! Причем, хотим, чтобы ты возглавил/а его.

Твои непосредственные партнеры и помощники по любым вопросам – фаундеры компании и руководители направлений. Вы будете еженедельно планировать задачи и обсуждать ход их выполнения, рассматривать новые идеи и гипотезы.

Кого мы ищем и зачем

Нам нужен опытный руководитель для управления командой продавцов-хантеров, построения процессов продаж и выполнения плана продаж.

В нашу команду нужен «играющий тренер», который своим примером поведёт за собой команду, будет контролировать и помогать выполнять план продаж. Нам нужен человек, который будет проявлять инициативу, предлагать новые подходы и воплощать их в жизнь.

Твоими основными задачами будут

• Управление и развитие команды продаж: развитие текущих сотрудников, найм новых, онбординг, обучение, контроль, поддержка

• Управление ежедневными операциями касательно процесса продаж

• Поддержка, улучшение и оптимизация процессов, чтобы отдел выполнял план продаж и достигал высоких результатов

• Создание процесса управления качеством продаж и внедрение лучших практик продаж

• Управление производительностью и KPI

• Наставничество и коучинг команды

• Поддержка высокого уровня мотивации и лояльности сотрудников

• Построение взаимоотношений между отделом продаж и другими отделами

• Ведение переговоров, продажи вместе с командой

• Управление входящими и исходящими продажами

Мы ожидаем от тебя

• Опыт работы с аналогичным профилем задач от 5 лет в IT-компании

• Опыт построения процесса В2В продаж и формирования команды продаж

• Понимание высокоуровневой стратегии продаж и способность ее перевода в требования к системе и процессам, а также обеспечение ее выполнения

• Понимание процесса продаж, ключевых этапов и их целей для процессов

• Умение описывать технические требования/автоматизировать процессы

• Понимание принципов работы CRM-систем, умение их настраивать

• Опыт расчёта и управления метриками продаж

• Опыт наставничества и коучинга

• Системность мышления и действий

• Способность устанавливать высокую планку и достигать амбициозных целей

• Самостоятельность и дисциплинированность, готовностьбрать на себя ответственность за достижение результатов

• Поиск возможностей, инициативность и формирование предложений, а НЕ получение возражений, ожиданий ЦУ от руководства и проблем из внешней среды

• Знание английского будет плюсом

Ты обладаешь личными качествами

• уверенность в себе

• честность, искренность

• открытость, коммуникабельность

• харизматичность, развитые лидерские качества

• системность

• быстрая обучаемость

• стрессоустойчивость

Мы предлагаем

• Белую заработную плату по итогам собеседования

• Дружелюбную атмосферу в коллективе

• Современный офис в центре Москвы - м. Чистые пруды, ул. Мясницкая, д. 13, с.18

• Медицинскую страховку с покрытием до 70,000 р. в год

• Компенсацию фитнеса или тренажерного зала

• Мощный ноутбук и мобильный телефон с контрактом

• Понятные и прозрачные KPI

• Обучение продуктам компании

• Возможность частично работать удаленно (несколько дней можно работать из дома)

• Покупку книг и другой развивающей литературы за счет компании

• Участие в профильных конференциях и мероприятиях по продажам

• Приобретение курсов/тренингов для собственного развития

• Регулярные корпоративы и тимбилдинги

• Ежегодное ревью и премирование по результатам работы

• Полный рабочий день, график работы 5/2 с 9.30 до 18.00

• Испытательный срок 3 месяца

В сопроводительном письме опиши свой успешный кейс и расскажи о себе.

☑ О компании:

Логотип (эмблема, торговая марка, бренд) компании:

Сфера деятельности компании: Услуги для бизнеса; .

☑ Отклинуться сообщением, резюме, запросить телефон, отправить жалобу (претензию):