Поиск работы с нами приводит к успеху!

Поиск работы на сайте Электронной Службы Занятости Населения Москвы представляет собой эффективный инструмент для соискателей. Эта платформа предлагает актуальные вакансии, возможность загрузки резюме и фильтрацию по интересующим критериям. Это существенно упрощает процесс трудоустройства и помогает найти работу мечты быстрее.
Мы в соцсетях:

Идёт поиск вакансий...


Подождите, пожалуйста. Выполняется поиск по базе данных вакансий работодателей. Это может занять некоторое время.



Руководитель отдела продаж сложных ИТ решений, удаленно

Вакансия № 30307534 от компании ООО InfoVizion на Электронной Службе Занятости Населения Москвы.

✷ Смотрите другие предложения работы от компании ООО InfoVizion.



☑ Основной блок:

Опыт работы: 3–6 лет.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: удаленная работа.

Зарплата: от 150000 до 300000 руб..

Примерное место работы: Россия, Москва.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 30307534 добавлено в базу данных: Четверг, 27 февраля 2025 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Понедельник, 17 марта 2025 года.


☑ Статистика предложения работы № 30307534:

Прочитано соискателями - 8 раз(а);
Отправлено откликов - 0 раз(а);


☑ Репутация компании "ООО InfoVizion":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Написать отзыв на организацию Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

InfoVizion – Российская IT-компания с головным офисом в городе Тюмень, реализующая масштабные проекты командой профессиональных разработчиков и консультантов. В компании на декабрь 2023 года работает 25 человек.

Стратегический принцип: Находить боль Клиента, понимать причины, создавать решения! И мы умеем это делать!

Рынок: Цифровые помощники магазина и офиса в ритейле, цифровые помощники в производстве FMCG, BI-системы,России и стран ближнего зарубежья.

Клиенты: Ритейл, Производство . Более 50 компаний, совместно с нами построили свои системы бизнес-аналитики и как результат улучшили эффективность бизнеса. Более 20 компаний используют наших цифровых помощников.

Команда: Эксперты, из нескольких городов России, объединенные единой целью. Причастность к достижениям наших Клиентов добавляет драйв в нашу жизнь.

Технологии: Мы используем лучшие мировые практики в разработке и внедрении систем бизнес-аналитики. Это позволяет нам быть лучше, быстрее, достовернее. Регулярные R&D проекты позволяют нам быть первооткрывателями в нашей области знаний и компетенций.

Продукт:

  • Цифровой помощник магазина Быстродел. Мобильное приложение, для организации процессов в магазине;
  • Цифровой помощник Быстродел.Офис. Решение для организации процессов в офисе: подготовка ПРОМО, управление неликвидами, сезонами и т.д.
  • Ситуационная аналитическая платформа InfoVizion для розничных сетей и производства включена в реестр отечественного ПО – строится на базе внутренних и внешних данных розничных и производственных компаний. Нам удалось создать одно из лучших решений на рынке;
  • Финансовая аналитика. Self-service инструмент для CFO, позволяющий за 30 дней самостоятельно настроить финансовые отчеты компании (БДР, БДДС, Баланс)

В компании на данный момент работает 5 менеджеров по продажам. В 2023 году мы растем более чем на 35%. У нас расширяется количество решений, потенциальная клиентская база, поэтому усиливаем команду отдела продаж.

Мы ежемесячно вкладываем значимый бюджет в маркетинг для лидогенерации: Выступления, участие в конференциях и выставках, вебинары, ролики, группа в Тelegram.

Вам предстоит продавать и управлять продажами наших решений:

Система бонусной мотивации:

  • Оклад варьируется 150 000 - 200 000 руб на руки в зависимости от опыта. Оклад состоит из постоянной и переменной части 70/30. KPI влияющие на переменную часть оклада – оценивают текущую активность отдела продаж: презентации, звонки/письма, новые лиды, объем сделок.
  • Квартальная премия – по % выполнения квартального плана продаж по поступлению денег от Клиентов
  • Годовая премия – по % выполнения годового плана продаж по поступлению денег от Клиентов

Итоговая ЗП с учетом выполнения\ компанией плана продаж от 280 000 тыс. руб.

Цифры из жизни:

  • Количество РОП до тебя = 0. Многое будет впервые для компании, но не для тебя.
  • Среднегодовой доход у менеджера по продажам отработавшего свыше 3 лет по итогам 2023 года составил свыше 300 тыс. руб. И эта сумма не является планкой, дополнительный потенциал продаж, позволяет зарабатывать 300-380 тыс. руб.. Плюс компания работает с Клиентами по подписочной модели.
  • В среднем, в месяц работы менеджер по продажам организовывает порядка 15-20 презентаций решений InfoVizion, сами презентации проводят консультанты компании, в осенний зимний период ежемесячно участвует в 1-2 выездных конференциях и выставках, выезжает на встречи с клиентами на их территории

Особенности Процесса продаж:

  • Решения компании постоянно переупаковываются под различные сегменты клиентов (ценообразование, функционал, процесс продаж), РОП принимает в этом непосредственное участие.
  • За лидогенерацию отвечает отдел маркетинга. Используется несколько каналов лидогенерации от выступлений, выставок, до телемаркетинга
  • Пресейл выполняет команда консультантов: презентации, подготовка КП и ТЗ
  • Полный цикл продаж за отделом продаж. От знакомства с клиентами на мероприятиях, до координации в проектах внедрения. Полное погружение в задачи Клиента и Компании;
  • Продажи экспертные поэтому обязательно нужно разбираться в сложном продукте. Совместный с экспертами компании поиск решений и реализация задач Клиента;
  • Сейчас перестраиваем процессы продаж – задача повысить конверсию по воронке и сократить цикл сделки. Прошли акселерацию СПРИНТ от ФРИИ
  • Средний цикл сделки 6-18 месяцев. Сделка может закрыться и за 3 месяца, и за 1,5 года — все зависит от клиента и его бизнес-потребностей;
  • Внедряются технологии PPVVC. Любое касание клиента – становится «продуктом» и требует тщательной подготовки. Сейчас мы на начальном этапе внедрении данного подхода и активно разрабатываем продукты касания с Клиентами;
  • Фиксация всего — в CRM (у нас Bitrix24) и в большей части фиксируется все автоматически;
  • Высокий кредит доверия, но вместе с ним высокая ответственность;

Этапы найма:

Мы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве с работниками. Опыт показывает, что это возможно только при условии, что решение о трудоустройстве принято осознанно с обеих сторон. Не только мы проверяем, что кандидат нам подходит, но и кандидат должен убедиться в том, что он готов работать в InfoVizion.

  • Первый этап: В вакансии включен запрос сопроводительного письма - напишите пожалуйста :
  1. как по-вашему правильно продавать сложные ИТ решения
  2. какие инструменты вам необходимы для достижения целей, поставленных перед отделом продаж
  3. чему вы уделяете самое приоритетное внимание в управлении коллективом
  4. вашу самую успешную и/или сложную сделку
  • Второй этап: тестовое задание - разбор ситуации в отделе и сделке
  • Третий этап: Собеседование + Бизнес-игра по нашему процессу продажи и проверка коммуникативных навыков
  • Четвертый этап: Проходим адаптацию в компании. Обучение продуктам, текущей системе продаж. Включаемся в управление отделом, начинаем продавать самостоятельно, демонстрируем свою эффективность, оцениваем эффективность компании.

Хард скиллы (профессиональные навыки)

  1. Есть навык продаж с чеками более 10 млн. рублей. И продажи с долгим циклом сделки более года.
  2. Продавал в B2B сложные ИТ-продукты: CRM, ERP, WMS, WPS и т.д.
  3. Управлял отделом ИТ B2B-продаж не менее 3-х лет
  4. Разрабатывал / участвовал в разработке и автоматизировал:
    • Процессы отдела продаж по продуктам и типам клиентов.
    • Ценообразование продукта.
  5. Умеешь планировать и исполнять планы продаж и KPI отдела продаж.
  6. Управлял, обучал и мотивировал менеджеров по продажам. Умеешь давать обратную связь по итогам работы менеджера.
  7. Выстраивал взаимодействие с маркетингом по лидогенерации и оценке качества лидов.
  8. Оптимизировал основные этапы продаж: лидогенерация, конверсия, средний чек, прибыль по проекту
  9. Можешь помочь менеджерам в сложных сделках.
  10. Умеешь вовремя и объективно защищать итоги месяца, квартала, года. Форкаст по сделкам. Итоги лидогенерации по каналам привлечения клиентов.

Софт скиллы (личностные качества)

  • Организованный человек, умеешь планировать и анализировать
  • Любишь и умеешь оцифровывать результат. Ты ЦИФРОВОЙ а не ЛАМПОВЫЙ.
  • Твой стиль жизни – всегда на связи не важно какой канал коммуникации выбрал Клиент или Коллега
  • Не просто любишь, а кайфуешь и фанатеешь от своей работы. Тебя мотивируют победы и достижения, финансовый результат.
  • Тебе важно развивать и учить менеджеров быль лучшими в продажах.
  • Хочешь развиваться, изучать и применять новые технологии в управлении продажами и взаимодействии с клиентами
  • Развиты лексика и невербальная логика. Ты конкретный, умеешь точно выражать свои мысли.
  • Дружелюбный, неконфликтный человек. Командный игрок, а не волк-одиночка.
  • Всегда доводишь начатое до конца. А главное, видишь конечный результат в виде денег.

Условия работы:

  • Официальное оформление
  • Полная занятость
  • Работа из любой точки Мира. Рабочие процессы уже отлажены. Мы умеем эффективно и комфортно работать на удаленке
  • Вся команда синхронизируется и находится на связи в рабочие дни пн-пт с 07:00 до 16:00 по Московскому времени
  • Корпоративная SIM -карта
  • Белая зарплата
  • По итогам прохождения периода адаптации – рабочий ноутбук

☑ О компании:

Обратите внимание на веб-сайт компании - http://www.infovizion.ru/ - с подробной информацией об организации, в том числе контактными телефонами.

Логотип (эмблема, торговая марка, бренд) компании:
Логотип (торговая марка, бренд, эмблема) ООО InfoVizion

Сфера деятельности компании: Информационные технологии, системная интеграция, интернет; .

☑ Отклинуться сообщением, резюме, запросить телефон, отправить жалобу (претензию):







☑ Нет ответа на Ваше обращение?