Руководитель отдела продаж сложных ИТ решений, удаленно
Вакансия № 30307534 от компании ООО InfoVizion на Электронной Службе Занятости Населения Москвы.
✷ Смотрите другие предложения работы от компании ООО InfoVizion.
☑ Основной блок:
Опыт работы: 3–6 лет.
Тип занятости: полная занятость.
График работы: удаленная работа.
Зарплата: от 150000 до 300000 руб..
Примерное место работы: Россия, Москва.
☑ Актуальность объявления:
Это объявление № 30307534 добавлено в базу данных: Четверг, 27 февраля 2025 года.
Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Понедельник, 17 марта 2025 года.
☑ Статистика предложения работы № 30307534:
Прочитано соискателями - 9 раз(а);
Отправлено откликов - 0 раз(а);
☑ Репутация компании "ООО InfoVizion":
Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!
Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.
☑ Подробности о вакантном месте:
InfoVizion – Российская IT-компания с головным офисом в городе Тюмень, реализующая масштабные проекты командой профессиональных разработчиков и консультантов. В компании на декабрь 2023 года работает 25 человек.
Стратегический принцип: Находить боль Клиента, понимать причины, создавать решения! И мы умеем это делать!
Рынок: Цифровые помощники магазина и офиса в ритейле, цифровые помощники в производстве FMCG, BI-системы,России и стран ближнего зарубежья.
Клиенты: Ритейл, Производство . Более 50 компаний, совместно с нами построили свои системы бизнес-аналитики и как результат улучшили эффективность бизнеса. Более 20 компаний используют наших цифровых помощников.
Команда: Эксперты, из нескольких городов России, объединенные единой целью. Причастность к достижениям наших Клиентов добавляет драйв в нашу жизнь.
Технологии: Мы используем лучшие мировые практики в разработке и внедрении систем бизнес-аналитики. Это позволяет нам быть лучше, быстрее, достовернее. Регулярные R&D проекты позволяют нам быть первооткрывателями в нашей области знаний и компетенций.
Продукт:
- Цифровой помощник магазина Быстродел. Мобильное приложение, для организации процессов в магазине;
- Цифровой помощник Быстродел.Офис. Решение для организации процессов в офисе: подготовка ПРОМО, управление неликвидами, сезонами и т.д.
- Ситуационная аналитическая платформа InfoVizion для розничных сетей и производства включена в реестр отечественного ПО – строится на базе внутренних и внешних данных розничных и производственных компаний. Нам удалось создать одно из лучших решений на рынке;
- Финансовая аналитика. Self-service инструмент для CFO, позволяющий за 30 дней самостоятельно настроить финансовые отчеты компании (БДР, БДДС, Баланс)
В компании на данный момент работает 5 менеджеров по продажам. В 2023 году мы растем более чем на 35%. У нас расширяется количество решений, потенциальная клиентская база, поэтому усиливаем команду отдела продаж.
Мы ежемесячно вкладываем значимый бюджет в маркетинг для лидогенерации: Выступления, участие в конференциях и выставках, вебинары, ролики, группа в Тelegram.
Вам предстоит продавать и управлять продажами наших решений:
Система бонусной мотивации:
- Оклад варьируется 150 000 - 200 000 руб на руки в зависимости от опыта. Оклад состоит из постоянной и переменной части 70/30. KPI влияющие на переменную часть оклада – оценивают текущую активность отдела продаж: презентации, звонки/письма, новые лиды, объем сделок.
- Квартальная премия – по % выполнения квартального плана продаж по поступлению денег от Клиентов
- Годовая премия – по % выполнения годового плана продаж по поступлению денег от Клиентов
Итоговая ЗП с учетом выполнения\ компанией плана продаж от 280 000 тыс. руб.
Цифры из жизни:
- Количество РОП до тебя = 0. Многое будет впервые для компании, но не для тебя.
- Среднегодовой доход у менеджера по продажам отработавшего свыше 3 лет по итогам 2023 года составил свыше 300 тыс. руб. И эта сумма не является планкой, дополнительный потенциал продаж, позволяет зарабатывать 300-380 тыс. руб.. Плюс компания работает с Клиентами по подписочной модели.
- В среднем, в месяц работы менеджер по продажам организовывает порядка 15-20 презентаций решений InfoVizion, сами презентации проводят консультанты компании, в осенний зимний период ежемесячно участвует в 1-2 выездных конференциях и выставках, выезжает на встречи с клиентами на их территории
Особенности Процесса продаж:
- Решения компании постоянно переупаковываются под различные сегменты клиентов (ценообразование, функционал, процесс продаж), РОП принимает в этом непосредственное участие.
- За лидогенерацию отвечает отдел маркетинга. Используется несколько каналов лидогенерации от выступлений, выставок, до телемаркетинга
- Пресейл выполняет команда консультантов: презентации, подготовка КП и ТЗ
- Полный цикл продаж за отделом продаж. От знакомства с клиентами на мероприятиях, до координации в проектах внедрения. Полное погружение в задачи Клиента и Компании;
- Продажи экспертные поэтому обязательно нужно разбираться в сложном продукте. Совместный с экспертами компании поиск решений и реализация задач Клиента;
- Сейчас перестраиваем процессы продаж – задача повысить конверсию по воронке и сократить цикл сделки. Прошли акселерацию СПРИНТ от ФРИИ
- Средний цикл сделки 6-18 месяцев. Сделка может закрыться и за 3 месяца, и за 1,5 года — все зависит от клиента и его бизнес-потребностей;
- Внедряются технологии PPVVC. Любое касание клиента – становится «продуктом» и требует тщательной подготовки. Сейчас мы на начальном этапе внедрении данного подхода и активно разрабатываем продукты касания с Клиентами;
- Фиксация всего — в CRM (у нас Bitrix24) и в большей части фиксируется все автоматически;
- Высокий кредит доверия, но вместе с ним высокая ответственность;
Этапы найма:
Мы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве с работниками. Опыт показывает, что это возможно только при условии, что решение о трудоустройстве принято осознанно с обеих сторон. Не только мы проверяем, что кандидат нам подходит, но и кандидат должен убедиться в том, что он готов работать в InfoVizion.
- Первый этап: В вакансии включен запрос сопроводительного письма - напишите пожалуйста :
- как по-вашему правильно продавать сложные ИТ решения
- какие инструменты вам необходимы для достижения целей, поставленных перед отделом продаж
- чему вы уделяете самое приоритетное внимание в управлении коллективом
- вашу самую успешную и/или сложную сделку
- Второй этап: тестовое задание - разбор ситуации в отделе и сделке
- Третий этап: Собеседование + Бизнес-игра по нашему процессу продажи и проверка коммуникативных навыков
- Четвертый этап: Проходим адаптацию в компании. Обучение продуктам, текущей системе продаж. Включаемся в управление отделом, начинаем продавать самостоятельно, демонстрируем свою эффективность, оцениваем эффективность компании.
Хард скиллы (профессиональные навыки)
- Есть навык продаж с чеками более 10 млн. рублей. И продажи с долгим циклом сделки более года.
- Продавал в B2B сложные ИТ-продукты: CRM, ERP, WMS, WPS и т.д.
- Управлял отделом ИТ B2B-продаж не менее 3-х лет
- Разрабатывал / участвовал в разработке и автоматизировал:
- Процессы отдела продаж по продуктам и типам клиентов.
- Ценообразование продукта.
- Умеешь планировать и исполнять планы продаж и KPI отдела продаж.
- Управлял, обучал и мотивировал менеджеров по продажам. Умеешь давать обратную связь по итогам работы менеджера.
- Выстраивал взаимодействие с маркетингом по лидогенерации и оценке качества лидов.
- Оптимизировал основные этапы продаж: лидогенерация, конверсия, средний чек, прибыль по проекту
- Можешь помочь менеджерам в сложных сделках.
- Умеешь вовремя и объективно защищать итоги месяца, квартала, года. Форкаст по сделкам. Итоги лидогенерации по каналам привлечения клиентов.
Софт скиллы (личностные качества)
- Организованный человек, умеешь планировать и анализировать
- Любишь и умеешь оцифровывать результат. Ты ЦИФРОВОЙ а не ЛАМПОВЫЙ.
- Твой стиль жизни – всегда на связи не важно какой канал коммуникации выбрал Клиент или Коллега
- Не просто любишь, а кайфуешь и фанатеешь от своей работы. Тебя мотивируют победы и достижения, финансовый результат.
- Тебе важно развивать и учить менеджеров быль лучшими в продажах.
- Хочешь развиваться, изучать и применять новые технологии в управлении продажами и взаимодействии с клиентами
- Развиты лексика и невербальная логика. Ты конкретный, умеешь точно выражать свои мысли.
- Дружелюбный, неконфликтный человек. Командный игрок, а не волк-одиночка.
- Всегда доводишь начатое до конца. А главное, видишь конечный результат в виде денег.
Условия работы:
- Официальное оформление
- Полная занятость
- Работа из любой точки Мира. Рабочие процессы уже отлажены. Мы умеем эффективно и комфортно работать на удаленке
- Вся команда синхронизируется и находится на связи в рабочие дни пн-пт с 07:00 до 16:00 по Московскому времени
- Корпоративная SIM -карта
- Белая зарплата
- По итогам прохождения периода адаптации – рабочий ноутбук
☑ О компании:
Обратите внимание на веб-сайт компании - http://www.infovizion.ru/ - с подробной информацией об организации, в том числе контактными телефонами.Логотип (эмблема, торговая марка, бренд) компании:
Сфера деятельности компании: Информационные технологии, системная интеграция, интернет; .
☑ Отклинуться сообщением, резюме, запросить телефон, отправить жалобу (претензию):