Ведущий менеджер по работе с клиентами

☑ Основной блок:

Опыт работы: 1–3 года.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: гибкий график.

Зарплата: по результату собеседования.

Место работы (точный адрес): Россия, Москва, Академическая, Калужско-Рижская линия, метро Академическая.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 5673595 добавлено в базу данных: Среда, 26 февраля 2025 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Воскресенье, 16 марта 2025 года.

☑ Репутация компании "Star-staff":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

У нас несколько бизнесов на стыке HR и IT.
Главный из них - IT-агентство, которое помогает компаниям находить себе крутых айтишников.
Делает это обычно не очень долго, но весьма дорого и крайне... хорошо. Потому продавать эти услуги местами трудно, но прибыльно и интересно.

Мы придерживаемся "горизонтального" стиля построения компании и концепции внутреннего предпринимательства, брали пример с таких компаний как Zappos и Semco.
Наш отдел продаж – это отдельный внутренний бизнес, со своей кассой, блэк-жэком и большо?й автономией. Подробнее о том, что это и как - при встрече.

Кого мы ищем:

• Опытный sales с лидерскими задатками, который может как сам приводить контракты, так и быть «играющим тренером» для наших менее опытных сотрудников отдела продаж.

Для кого эта вакансия:

• Для тех, кто уже научился хорошо делать активные продажи, но понял что остановился в развитии на текущем месте работы — и поэтому хочет расти и двигаться вперед.
• В карьерном плане — становиться КАМом и руководителем, в профессиональном — освоить новую интересную предметную область.

Не стоит откликаться, если вы не любите продажи или же вам они надоели, и вы хотите найти позицию начальника, дабы бы рулить продажниками и самому ничего не делать. Повторюсь, у нас в компании любой руководитель — это в первую очередь «играющий тренер».

Что нужно делать:

• У нас в компании есть отдел продаж (2 человека с опытом и несколько зелёных) — одни уже вполне самостоятельны, других придется во многом развивать и обучать.
• Нужен более опытный старший товарищ, который смог бы поднять продажи на новый уровень, помогая рядовым бойцам работать с ключевыми клиентами, дожимать нестандартные и трудные сделки, своим примером обучая их этому. Сейчас этим занимается зам. генерального директора (он это хорошо умеет, но последнее время слишком занят другими задачами), которого мы хотим разгрузить, передав это направление работы новому специалисту.
• Рассматриваем людей на позицию ведущего sales-менеджера или (если хорошо проявите себя на собеседовании) сразу на позицию руководителя отдела продаж.

О специфике наших продаж:

Вкратце, это активные продажа B2B-услуг (холодные звонки, встречи).

Специфика в том, что:

1. С секретарями нужно общаться крайне редко — почти всегда есть выход на ЛПРа. База в основном «тёплая» — в CRM обычно уже есть история и контакты.
2. Средний чек довольно высок (300k+), поэтому переговоры часто получаются непростые и нетривиальные — ЛПР обычно сам очень даже «в теме» и на одной лишь харизме далеко не уехать.
3. Каждая сделка — суть сама по себе проект, и любой Sales-менеджер также частично выполняет роль КАМ-а / проджект-менеджера. Именно поэтому мы наших сейлов дополнительно проводим тренинги еще и по проджект-менеджменту.

Писать про то, что у нас заработок неограничен или что у нас настолько белые и пушистые клиенты, что, дескать, продать им ничего не стоит, не будем.

У нас интересные, но непростые B2B-продажи. Нужно уметь продавать комплексные услуги с длинным циклом сделки на конкурентном рынке. В крутой команде, с драйвом и за хорошие деньги. Но обещать легкий заработок никому не станем.

С нашей стороны:

• Крупнейшее специализированное IT-КА Москвы, 11 лет на рынке, 50 чел., средний возраст - 26 лет
• Отдел продаж — привилегированное подразделение в компании, поэтому по мотивационной схеме договоримся. Денег для сейлов не жалеем, ибо жалеть денег на сейла — себе в убыток;
• После испытательного срока никто не получает меньше 70k, лучшие продажники - до 300k+
• Неформальная атмосфера: комната отдыха есть, дресс-кода нет, а график гибкий;
• Софинансируем обучение: курсы, тренинги, конференции, английский
• Своя библиотека полезных книг. Настольная книга в отделе продаж — СПИН.
• Находимся в 5 минутах пешком от м. Академическая

P.S. Толковое сопроводительное письмо повышает шансы на быстрый ответ и успешное взаимодействие.

☑ О компании:

Логотип (эмблема, торговая марка, бренд) компании:

Сфера деятельности компании: Информационные технологии, системная интеграция, интернет; Образовательные учреждения; Услуги для бизнеса; .

☑ Отклинуться сообщением, резюме, запросить телефон, отправить жалобу (претензию):