Key Account Manager

☑ Основной блок:

Опыт работы: 1–3 года.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: полный день.

Зарплата: по результату собеседования.

Примерное место работы: Россия, Москва.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 21563550 добавлено в базу данных: Вторник, 4 марта 2025 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Понедельник, 17 марта 2025 года.

☑ Репутация компании "СОДЕКСО ПАСС":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

Sodexo Benefits & Rewards – французская компания с 50+ летней историей, лидер рынка мотивационных решений и льгот. Представлена в 72 странах, входит в ТОП-20 крупнейших работодателей. Ежедневно продуктами компании пользуются более 1 миллиарда человек по всему миру.

В России подразделение?Sodexo Benefits & Rewards?работает с 2003 года.

Мы создаем технологичные решения для управления льготами и компенсациями в сферах:

• Корпоративное питание;

• Гибкие льготы;

• Мотивация цепочки продаж.

Наши клиенты – крупнейшие российские и международные компании.

Наша цель – делать сотрудников наших клиентов счастливыми.

Для этого мы регулярно дорабатываем и расширяем нашу продуктовую линейку.

До конца года планируем запустить несколько новых продуктов и направлений бизнеса, и, в связи с расширением, ищем коллегу на должность?Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager).

Если тебе интересно развиваться в международной компании, работать с крупнейшими клиентами с большими чеками и при этом иметь свободу действий и возможность напрямую влиять на процессы в компании (работать в духе стартапа), то мы готовы предложить отличный компенсационный пакет, интересные задачи и кейсы.

Задачи:

• Построение и развитие долгосрочных взаимоотношений с клиентами;

• Управление продажей как проектом: от задумки до реализации и получения денег на счет;

• Проведение звонков/переговоров/встреч/презентаций (очно/по телефону/онлайн) с ЛПР (HR, C&B, Marketing);

• Ведение клиентской базы и результатов переговоров в CRM;

• Восстановление ушедших клиентов;

• Анализ конкурентной среды, исследование целей и задач клиента;

• Контроль реализации проектов в портфеле, отслеживание графика выполнения работ;

• Планирование и прогнозирование продаж;

• Совместная работа со смежными подразделениями.

Чего ждем от тебя:

• Успешный опыт работы в корпоративных продажах от 2-х лет в сегменте B2B, наличие кейсов;

• Умение проводить переговоры на уровне первых лиц крупных компаний;

• Опыт работы в CRM системах;

• Уверенное знание Excel и Power Point;

• Умение обрабатывать аналитические данные и предлагать решения на их основе;

• Умение вдумчиво работать с информацией, интеллектуальность, вариативность мышления;

• Профессиональные навыки деловой переписки;

• Отличные коммуникативные и презентационные навыки;

• Умение аргументированно отстаивать свою позицию.

Важные компетенции:

• Нацеленность на результат, а не на процесс. Умение достигать поставленной цели;

• Клиентоориентированность – соблюдение всех коммитов перед клиентами;

• Гибкость - готовность к изменениям бизнес-процессов, новым продуктам, метрикам;

• Ответственность - выполнять внутренние регламенты и KPI, нести ответственность за свои действия и результат.

Будет плюсом:

• Опыт продаж корпоративного питания и/или подарочных карт;

• Опыт продаж сложных IT-решений с чеками от 5 млн руб с циклом сделки от 6 месяцев и необходимостью работать с группой принятия решения;

• Желание пополнить своё портфолио интересными и сложными кейсами с топовыми компаниями c большими чеками;

• Знание английского языка.

Что предлагаем для тебя:

• Высокий уровень заработной платы, фикс (80-100к) + бонус;

• Работа в международной компании;

• Официальное оформление по ТК РФ с 1 рабочего дня;

• Возможность участия в развитии инновационных В2В продуктов, направленных на улучшение качества жизни людей;

• Стать частью амбициозной команды с опытом работы в лучших компаниях из IT, финансовой, консалтинговой сфер;

• Дух стартапа - свобода действий и возможность влиять на процессы компании;

• Тепличные условия для карьерного и профессионального развития;

• Компенсация питания и мобильной связи;

• Компенсация такси для встреч с клиентами;

• ДМС со стоматологией;

• Возможность гибридного графика работы после ИС.

☑ О компании:

Логотип (эмблема, торговая марка, бренд) компании:

Сфера деятельности компании: Информационные технологии, системная интеграция, интернет; .

☑ Отклинуться сообщением, резюме, запросить телефон, отправить жалобу (претензию):