Коммерческий директор

☑ Основной блок:

Опыт работы: 3–6 лет.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: полный день.

Зарплата: от 200000 руб..

Примерное место работы: Россия, Москва.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 22437278 добавлено в базу данных: Воскресенье, 2 февраля 2025 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Понедельник, 17 марта 2025 года.

☑ Репутация компании "ЛИЦА":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

Вакансия открыта в известном российском онлайн-издании. В команде работают профессионалы в сфере медиа и IT. Продукты, которые нужно продавать – это создание и размещение рекламных материалов и спецпроектов.

Мы ищем сотрудника на позицию коммерческого директора, способного не только организовывать продажи отдела и продавать самостоятельно, но и управлять отношениями с клиентами через аккаунтинг. В компании хотят видеть управленца, который готов много работать и много зарабатывать, не видя границ возможностей для себя и своей команды. А также готов участвовать в создании новых коммерческих продуктов.

Непосредственный руководитель – директор компании. Основное взаимодействие с креативным директором и руководителем коммерческого продакшна.

Основные задачи коммерческого директора – привлекать новых клиентов и развивать отношения с существующими, понимая их потребности и предлагая соответствующие решения.

Важно:

– знать рынок и людей на рынке, чьи компании размещаются в СМИ;
– понимать особенности работы как с прямыми клиентами, так и с агентствами;
– соблюдать редакционную политику издания (знать и применять ограничения).

Обязанности работника:

• Организация работы менеджеров по продажам, аккаунт-менеджеров (80%) и самостоятельные продажи (20%).

• Развитие команды и всего направления: от понимания продукта до методологии продаж.

• Выполнение плана продаж в количестве статей и спецпроектов – в среднем около 15 млн/мес.

• Генерация идей и предложений для потенциальных клиентов. Погружение в детали как проектов, так и потребностей клиентов – продажи через формирование запроса.

• Контроль закрытия сделок на всех стадиях (работа в собственной CRM компании).

• Взаимодействие с креативным директором по разработке пресейл-материалов.

Требования к работнику:

• Опыт самостоятельных продаж и управления командой менеджеров по продажам – от 3 лет, с минимальным чеком от 500 тыс./мес. В идеале – в медиа.

• Понимание того, как устроен бизнес средних и крупных клиентов и какая мотивация у таких заказчиков.

• Навык ведения переговоров на уровне топ-менеджеров на стороне клиентов, способность устанавливать долгосрочные отношения.

• Ответственность за реализацию проектов перед клиентами – важно продавать то, что, действительно, может быть успешно реализовано.

• Английский язык на хорошем рабочем разговорном уровне.

Условия труда:

• Работа в офисе в центре Москвы, возможность гибридной работы после испытательного срока.

• Полный рабочий день (начало и окончание рабочего дня достаточно свободное, но не менее 8 часов total).

• Фикс – от 200 тыс. + процент от продаж (как личных, так и отдела) + квартальный командный бонус за успешную реализацию проектов (суммарно до 300-350 тыс.).

• Компенсация оплаты профильного обучения и профильных мероприятий, если это будет помогать продажам.

• Испытательный срок – 3 месяца.

• Различные варианты оформления (удобные для сотрудника).

☑ О компании:

Логотип (эмблема, торговая марка, бренд) компании:

Сфера деятельности компании: Информационные технологии, системная интеграция, интернет; СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование; Услуги для бизнеса; .

☑ Отклинуться сообщением, резюме, запросить телефон, отправить жалобу (претензию):