Коммерческий директор (косметика)

☑ Основной блок:

Опыт работы: более 6 лет.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: полный день.

Зарплата: от 150000 до 500000 руб..

Место работы (точный адрес): Россия, Москва, Большая Новодмитровская улица, 36с3.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 24771681 добавлено в базу данных: Понедельник, 3 февраля 2025 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Воскресенье, 16 марта 2025 года.

☑ Репутация компании "ООО Софис":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

Ищем коммерческого директора из FMCG, компании-производителя / эксклюзивного дистрибьютора товаров non-food, компании нацеленной на продажи через федеральные и крупные локальные сети, ecom.

Кандидат скорее всего, получивших неплохой опыт в прогрессивных российских компаниях, сохраняя при это динамику, продолжающий активно развиваться.

Руководил отделом продаж / коммерческим блоком компании оборотом с 1-5 млрд, обеспечивая рост от 30% в год с отделом продаж 10-20 человек.

Активно участвует в формировании структуры отделов, разрабатывает KPI, собирает и настраивает команду.

Это играющий тренер, он в переговорах с крупнейшими клиентами, на решении текущих острых задач правильно расставляя приоритеты. Стремится построить систему чтобы уйти в задачи “важно - не срочно”.

Понимает как взаимодействовать с отделом маркетинга, который выводит новинки и эти новинки нужно расставлять по текущим клиентам и заводить в матрицу новым.

Опыт в планировании очень важен. Понимание важности планирования в разрезе менеджер-клиент-номенклатура. Что за счет одной номенклатуры нельзя выполнять план по другой. Желательно, чтобы это была 1с8. Не критично, но хотелось бы. И как CRM - Bitrix24. Прочие инструменты тоже приветствуются.

То есть это сочетание и краткосрочной нацеленности на результат “здесь и сейчас” и системности, понимая, что если в продажах более 2х человек, то необходимы процессы и CRM.

Однозначно за годы работы в FMCG появилось понимание как строить ценообразование по разным каналам чтобы соблюдалась РРЦ и все зарабатывали, что такое sell-in sell-out, понимание, что мало товар отгрузить в клиента, что его нужно продвигать - это и трейд маркетинг и мерчендайзинг и разнообразная реклама и промо. Понимает как важна выкладка, согласование и соблюдение планограммы, что виртуальные остатки сильно портят продажи.

Мы даем замечательную возможность развития. Это и возможность реализоваться в проекте профессионального роста и заработать денег.

У нас большой продуктовый и маркетинговый потенциал в сегменте молодежной косметики на растущем и емком рынке. Мы уже представлены в Магнит-Косметике, Ленте, Ашане, Каруселе, Гиперглобусе. На in-out’ах в Дикси. Но есть куда расти и мы планируем кратный рост. Каждые полгода представляем новинки, участвуем в выставках и активно двигаемся в соцсетях и проводим разнообразные коллаборации.

Почему кандидат мог оказать на открытом рынке - (1) кризисное явление общесистемного масштаба, (2) текущая компания имеет неразрешимые ограничения, которые мешают реализоваться амбициозным планам.

Задачи:

• Оперативное управление продажами;

• Развитие сетевого и дистрибьюторского каналов сбыта;

• Разработка стратегии и тактики продаж в долгосрочной, среднесрочной и краткосрочной перспективе, определение целевых направлений;

• Планирование и обеспечение объемов продаж , выработка методов повышения эффективности продаж;

• Оценка эффективности работы сотрудников отдела продаж;

• Участие в разработке программы мотивации и аттестации;

• Разработка и внедрение должностных инструкций и регламентов для сотрудников коммерческого блока.

Требования:

• Опыт руководства коммерческим блоком в компании FMCG;

• Отличные навыки переговорщика, успешный опыт личных продаж;

• Опыт внедрения CRM и построения бизнес-процессов.

Условия:

• Работа с известными косметическими брендами;
• Возможность финансового и карьерного роста в крупной, стабильной, быстроразвивающейся компании.;
• Достойная конкурентная заработная плата, обсуждается индивидуально по итогам собеседования;
• Оформление по ТК РФ, белая заработная плата;
• Креативный и уютный офис в шаговой доступности м. Дмитровская, Дизайн-завод "Флакон";
• Скидки на продукцию компании и подарки к дню рождения;
• Свободный дресс код;
• Чай, кофе, печенки всегда ждут на кухне и в офисе.

☑ О компании:

Логотип (эмблема, торговая марка, бренд) компании:

Сфера деятельности компании: Розничная торговля; Товары народного потребления (непищевые); .

☑ Отклинуться сообщением, резюме, запросить телефон, отправить жалобу (претензию):