Руководитель отдела продаж в IT в B2B

☑ Основной блок:

Опыт работы: 1–3 года.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: удаленная работа.

Зарплата: от 100000 до 300000 руб..

Примерное место работы: Россия, Москва.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 24772234 добавлено в базу данных: Среда, 5 февраля 2025 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Воскресенье, 16 марта 2025 года.

☑ Репутация компании "Kaiten":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

Здравствуйте!

Мы ищем руководителя отдела продаж на постоянную удалённую работу.

Мы Российская компания, вы будете продавать только ключевым партнёрам, нужно строить систему с нуля и помогать ОП достигать KPI.

Мы – компания «Кайтен Софтвер» – мы разработали, развиваем и внедряем с 2014 года облачный сервис для совместного управления процессами и командами Kaiten – Российский аналог сервисов Trello, Jira, Asana с сильными преимуществами. Также обучаем методам управления и использованию нашего сервиса.

Kaiten позволяет убрать хаос во взаимодействии команд и отделов, и увеличить эффективность коммуникаций.

Наша ЦА – это компании с офисным или удалённым штатом от 100 человек. Часто клиентам нужно ещё внедрение и адаптация системы под них.

Что вам сейчас важно знать о нас:

• Полностью Российская компания, не страшны санкции.
• На август 2022 года на нашей системе работают больше 5000 компаний.
• Среди наших клиентов Reg.ru, Qiwi, Додо Пицца, Диван.ру, Тануки, Эксмо, Ростелеком и прочие компании подобного уровня.
• У нас около партнёров-интеграторов, среди которых компании Softline, Syssoft, Quarta.
• Вкладываем в рекламу от 1,5 млн в месяц: SMM, SEO, написание экспертных статей, работа с партнёрами и блогерами.
• В команде разработки около 50 человек – мы живая развивающаяся система.
• Есть возможность установки On-Premise на сервере заказчика.
• Максимальный ценник для облачной версии за 1 пользователя 560 руб. в месяц. Также есть полностью бесплатная версия для небольших команд.
• Средний чек около 1 млн. руб.
• Из-за санкций, Российские юрлица больше не могут оплачивать иностранные сервисы, и переходят на наше ПО. Наш рынок один из самых растущих в РФ, и даже если завтра всё вернётся обратно, компании будет с опаской относиться к зарубежным сервисам, и останутся с нами.

Основные характеристики отдела продаж:

• Есть исполнительный директор направления, он пока и занимается продажами вместе с партнёрами-интеграторами.
• Можно сказать, что отдела продаж сейчас нет, и его нужно будет создавать почти с нуля. При этом уже отработаны несколько гипотез и есть проверенная технология продаж.
• Есть много маркетинговых меток и готов фундамент для сквозной аналитики.
• То, что сейчас помогает продавать – уже зафиксировано и описано: алгоритмы, скрипты, описания ЦА, маркетинговые материалы, проверенные в бою.
• Мы решили начать с РОПа, с перспективой роста до коммерческого директора в ближайшие 4-6 месяцев.
• Сделка может длится от 3 до 6 месяцев, с учётом внедрения системы.
• Только входящий трафик, без холодных продаж.

Нефинансовая мотивация:

1. Сразу дадим большой трафик, с которым можно работать, скучать не придётся.
2. Будет наставник на первое время, который введёт в курс дел по компании, по продукции.
3. Оплатим ваше обучение по запросу – менторы, эксперты, курсы по отдельным направлениям (Гребенюк, Уколова и т.д.)
4. Не нужно заниматься договорами, для этого есть юрист.
5. Вам и ОП не нужно заниматься проектным менеджментом после продажи.
6. Учтём вашу мотивацию и будем взаимодействовать в соответствии с ней.
7. Есть много работы по упорядочиванию, много мест где можно занять вашего внутреннего перфекциониста.
8. У нас пока ещё мало бюрократии, мы гибкие, легко внедряем классные идеи.
9. Если вы внимательно прочитали вакансию, то начнёте любое взаимодействие с нашей вакансией со слов рассматриваю работу с Артуром.
10. Открытый к новому собственник и руководитель компании – опыт управления больше 10 лет, 3 года был топ-менеджером в Reg.ru, выстраивал систему управления для компаний больше 500 человек.
11. У вас будет отдельный «исследовательский» бюджет на маркетинг, на тест новых гипотез.
12. Поскольку наш ОП только в начале пути, у вас будет максимальная свобода действий и возможность собрать команду под себя.
13. Можно бесплатно пройти обучение по методам управления Kanban и OKR, и в целом «опылиться» об одного из 40 аккредитованных канбан-тренеров в РФ.
14. Рядом всегда будет экспертный партнёр, с которым будет можно обсудить сложные вопросы по продукту и особенностям рынка
15. Есть потенциал роста до коммерческого директора, либо до руководителя партнёрских продаж.

Финансовая мотивация:

Цифры после налогов (полностью белая зарплата).

• Нормальной зарплатой будет 200 000 (со 2-3го месяца). Дальше, при хорошей работе, к декабрю 2022 года можно выйти на 300 000 в месяц и выше.
• Оклад 80 000-100 000, независимо от продаж. Точную сумму обсудим на собеседовании.
• Премия от 5 до 15% с личных продаж (с первой продажи клиенту, чаще всего на год).
• Премия от 2 до 5% с продаж ОП.
• При росте до комдира, оклад будет 200 тыс., и к декабрю сможете выйти на 400 тыс. И дополнительно сможете получать квартальные бонусы при выполнении планов.
• Будут планы продаж, согласованные с вами, с прогрессивной шкалой премии от выполнения плана. Меньше 70% выполнения плана – платится только оклад.

Условия работы:

• Полностью удалённая работа, но, если вдруг у вас уже есть готовая команда ОП, можем организовать офис в вашем городе.
• Рабочее время с 10 до 18 по Москве, в целом график не нормирован и следить за рабочим временем не будем.
• График 5/2, выходные в Сб и Вс, соблюдаем все официальные выходные РФ.
• Официальное трудоустройство, отпуск по ТК РФ.
• Раз в год совместный корпоратив в Москве, оплатим ваш приезд.
• Редко, но возможно будут командировки по РФ и СНГ, до 7 дней, за счёт компании.
• Дадим доступ в CRM, телефонию, наш аккаунт в Kaiten.
• Ежедневно утром будут зум-встречи для координации действий.

Что вам нужно будет делать:

• Для начала нужно будет выстроить систему, и нанять продавцов.
• После выстраивания работы системы и внедрения регламентов – работа будет заключаться в контроле, мотивации и пошаговом, спокойном улучшении системы.
• У вас будут личные продажи, но будете подключаться только при потенциале от 300 лицензий одному клиенту, или при коммуникации с крупными корпорациями или около государственными компаниями.
• Планировать месяц вместе с руководителем, декомпозируя выручку на лицензии, менеджеров и недели.
• Иногда проводить собеседования и нанимать менеджеров ОП в связке с HR-ом. Около 2 человек до конца 2022 года.
• Организовывать деятельность менеджеров ОП.
• Совершенствовать и корректировать скрипты и в целом книгу продаж.
• Взаимодействовать с другими подразделениями – маркетинг, служба внедрения и поддержки. Улучшать ценностное предложение, помогать маркетингу определять ЦА, описывать её.
• Обеспечивать корректность занесения данных в отчетность и CRM-систему (корректность ведения статусов, задач).
• Планировать и контролировать загрузку менеджеров и качество их работы.
• Разрабатывать и внедрять инструменты нематериальной мотивации сотрудников ОП.
• Разработать систему онбординга менеджеров ОП – структура и наполнение обучения, стажировки, аттестации. Обучение заботливому отношению к клиентам. Проводить обучение и аттестацию менеджеров ОП.
• Формировать партнёрскую программу – как стать нашим интегратором, партнёрское вознаграждение, обучение и т.д.
• Ни вам, ни ОП не нужно продавать ради продажи. У нас сложная система, и, если продать её тому, кому на самом деле она не нужна, это хуже, чем не продать совсем.

Требования к кандидату:

• Опыт работы РОПом в B2B с удалённым ОП от 1 года (со всеми обязанностями, которые у нас прописаны).
• Личный опыт в продажах в B2B от 3 лет.
• Опыт системного управления ОП – через CRM, дашборды и цифры.
• Опыт найма 20+ человек.
• Опыт увольнения 5+ человек.
• Вы отвечаете на конкретные вопросы конкретными ответами, без «тумана» и дипломатических увиливаний.
• У нас не получится сработаться, если планируете строить продажи на «откатах».

После того как вы откликнитесь на вакансию:

1. Пришлём анкету в WhatsApp, на 10 минут.
2. Созвонимся, пообщаемся по телефону, либо попросим вас пройти тесты.
3. Собеседование с менеджером по персоналу в зум с видео 1 час.
4. Собеседование с руководителем в зум с видео 1 час.
5. Оплачиваемая стажировка 1-2 недели.
6. Испытательный срок 3 месяца с трудоустройством.

☑ О компании:

Логотип (эмблема, торговая марка, бренд) компании:

Сфера деятельности компании: Информационные технологии, системная интеграция, интернет; .

☑ Отклинуться сообщением, резюме, запросить телефон, отправить жалобу (претензию):